Bli bättre på att sälja till kunder

salesman-and-customers

Att sälja är ditt jobb. Oavsett vad du sysslar med som företagare så måste du sälja för att ditt företag ska lyckas. 

Att sälja är inget du gör på en höft, det finns många beprövade tekniker som gör din försäljning effektivare.

Var alltid ärlig. Det här är viktigt. Den som lurar kunden kan under en kort tid tjäna bra med pengar, men måste hela tiden söka upp nya kunder, samtidigt som ryktet sprider sig. En bra försäljare bygger istället upp ett förtroende och blir med tiden en rådgivare för sina kunder. Sköter du det här skickligt så har du efter en tid byggt upp en kundkrets som söker upp dig, så att marknadsföring knappt behövs.

Lär av mästarna. När du träffar de som du märker är duktiga säljare, studera hur de gör och försöka lära dig allt om hur de arbetar.

Lyssna på kunden. Du vet säkert att det är viktigt att lyssna, men det gäller också att höra vad kunden verkligen säger. Genom att lyssna förstår du vad kunden tänker och kan använda det till din fördel. Om du  istället verkar ointresserad säljer du ingenting.

Ligg steget före. Förbered dig på vad du kommer att få höra för invändningar och träna in bra svar. På så sätt kommer du låta mer övertygande och förtroendingivande, vilket ger dig fler kunder på sikt.

Gå med i nätverk. Det här är ett mycket effektivt sätt att arbeta. Gå med i olika klubbar där du trivs och där du tror att dina kunder håller till på fritiden: t ex golfklubben, Rotary, företagarföreningen mm.

Utveckla dig. Om du står stilla när andra går framåt, då går du själv bakåt. Det finns alltid något nytt du kan lära dig om försäljning: läs böcker, var med på föredrag, gå på kurser, kolla på nätet.